1. ¿Cómo hace mi empresa para tener contactos con el Estado?
El Estado constantemente está abriendo licitaciones para contrataciones que van desde suministros hasta consultorías especializadas. Le recomendamos que acceda a los sitios web de las alcaldías y gobernaciones que le brindarán información sobre las convocatorias, términos de referencia y otros temas relacionados.
2. Estoy pensando en ampliar mi negocio, que opciones financieras tengo?
Cuando su empresa está rodando, es más fácil que acceda a créditos, fondos no reembolsables y diferentes fuentes de financiación que lo ayudarán con su objetivo. Le recomendamos que revise los siguientes sitios web:
www.bancoprocredit.com.co
http://www.mincomercio.gov.co/econtent/newsdetail.asp?id=413
http://www.fwwbcol.org
http://www.fmsd.org.co/index.html
3. Cuáles son los 10 errores más comunes al momento de solicitar recursos financieros?
1. Tratar de buscar dinero demasiado tarde. Recaudar dinero toma mucho tiempo. Debe contar con un mínimo absoluto de 3 meses para organizarse y en un escenario más probable de 5 a 7 meses para obtener un desembolso.
2. Tratar de buscar dinero demasiado temprano. Debe haber una relación lógica entre el valor percibido de la empresa en la necesidad de efectivo y la cantidad de efectivo que se plantearon. Tratando de levantar sumas significativas basado simplemente en una idea, generalmente falla, lo que nos lleva al punto 3 a continuación:
3. Una mala evaluación del valor de la empresa. Algunos empresarios no parecen darse cuenta de lo que es el valor de la empresa y pasar por alto la importancia de crear algún tipo de sustancia antes de acercarse a los inversores.
4. No construir suficiente valor en su empresa y presentarse a un inversionista o banco. Los inversionistas tienden a mirar a los siguientes factores al determinar el valor de una empresa: • Equipo, consejo asesor y consejo de administración • Alianzas estratégicas • Los clientes y el valor del cliente • Prototipo / prueba de concepto • Los derechos inmateriales y protección • Escalabilidad y potencial de mercado
5. No dividir el mensaje en pedazos más pequeños A pesar de tener un plan de negocio impresionante es a menudo un requisito para la obtención de financiación, la importancia de crear una variedad de materiales de lanzamiento que se adaptan a las diferentes etapas del ciclo de la comunicación, es a menudo pasado por alto:
- Los 15 segundos "elevator pitch" - todo el mundo lo sabe pero casi nadie es bueno en eso.
- El "resumen ejecutivo" o "Flyer" - antes de enviar un plan de negocios sólo enviar el folleto. Si el folleto no engancha el interés de los inversores del proyecto de empresa no lo hará.
- El punto de 10 minutos de energía - excelente para comunicarse de una manera nítida y clara los puntos más importantes de la propuesta de negocios durante una primera reunión con los posibles inversores.
- El memorando de inversión - también llamado "memorando de colocación privada". Los planes de negocios carecen de una oferta concreta para los inversionistas. Esto se aborda en la exposición de la inversión junto con una descripción clara de los riesgos y los términos de la inversión. Dividir el mensaje en partes más pequeñas que sea más fácil para los inversores para digerirla.
6. Preparar material de baja calidad Preparación de documentos de pobre lanzamiento que plantean más preguntas que respuestas es demasiado común. He aquí una pequeña muestra de los errores que deben evitarse:
- Haciendo caso omiso de sus clientes. No hablar con los clientes potenciales desde el principio es un error muy común. Un verdadero emprendedor siempre incluirá el cliente en el proceso de desarrollo. El inventor suele ser la persona encerrándose del resto del mundo para desarrollar el producto más brillantes del planeta que al final nadie quiere.
- El no establecer claramente la forma de llegar al mercado. Simplemente indica la palabra-de-boca no es suficiente. Además, la cuota de mercado de futuro como la definición de un imaginario por ciento del total del mercado en lugar de basar cuota de mercado en el futuro potencial en la oferta de productos, el presupuesto y las actividades previstas de comercialización.
- Incumplimiento de la competencia. Si no hay competencia lo general no hay mercado.
- Haciendo caso omiso de sus socios estratégicos. Obtener la aceptación del mercado y construir rápidamente una base de usuarios importante, por lo general no es posible sin las asociaciones estratégicas. ¿Cuánto tiempo pasas en la creación de alianzas estratégicas dentro de su fabricación, distribución, comercialización y ventas?
- Ignorar la importancia de la capacidad de ampliación. ¿Qué se puede hacer para mejorar la escalabilidad?
- Ignorar el mercado internacional. Desde el primer día de pensar y definir los mercados internacionales potenciales.
- Ignorar el futuro hitos. Sea claro sobre lo que su hitos son y lo que usted necesita para alcanzarlos. Los inversionistas tendrán que rendir cuentas con respecto a los hitos que usted defina. Asegúrese de que sean realistas.
7. No ser cauteloso cuando va a contar su business plan Sea claro sobre qué tipo de inversor busca y lo que espera de ellos en términos de cómo se ve a a largo plazo: su competencia, las redes, dinero en efectivo y el tiempo que están dispuestos a invertir.
8. No ser cuidadoso con las comunicaciones Ser demasiado cuidadoso acerca de cómo comunicar el valor que ofrece a otros pensando que van a "robar la idea". Una vez más, no es la idea lo más importante, es la ejecución exitosa lo que importa.
9. Ser muy codicioso Obtener el tipo adecuado de inversor puede significar la diferencia entre lo que es el éxito y no hacer nada. Esté preparado para dar un 20% durante la 1 ª ronda. Con más de 50% durante la 1 ª ronda probablemente significa que usted está buscando demasiado dinero antes de tiempo.
10. No está dispuesto a compartir el riesgo Los bancos tienden a favorecer a aquellos que asumen el riesgo con responsabilidad, si el empresario demuestra que no cree en su empresa ¿por qué los inversores?